最近热播的电视剧《心术》中，突出的核心便是“心中要有数、也要有术”。套用到购房百姓身上，即心中要有数、购房要有道。可如何才能做到购房有道呢?尤其是春季的“小阳春”已然成为事实，以及刚性需求、优惠让利已成为市场中最重要的声音。本届夏季让利销售大会凭借其前所未有的展位免费、报媒预展及天天特价房等种种利好因素吸引了众多开发企业及购房百姓的视线。
对购房百姓来说，还有相当一部分人仍在“雾里看花”、不甚理解这其中的奥秘。或者说，百姓更关心的是能享受到怎样的实惠?《沈阳晚报》邀请阳光一百置业(辽宁)有限公司副总经理徐奇、中国奥园地产集团沈阳分公司总经理助理黄继宗、辽宁宝立房产开发有限责任公司美好愿景策划经理胡娜娜来到“会客厅”，从不同角度出发为百姓就相关问题作出一个详细的解读。
对话嘉宾
徐 奇 阳光一百置业(辽宁)有限公司副总经理
黄继宗 中国奥园地产集团沈阳分公司总经理助理
胡娜娜 辽宁宝立房产开发有限责任公司美好愿景策划经理
自然回暖 渐入佳境
记者：此次夏季让利销售大会，在春季房交会与“金九银十”之间的过渡期召开，我们可不可以认为这是一个绝好的时间段?这样一个契机，对开发企业自身的发展有什么促进作用?做了哪些准备工作?
徐奇：今年楼市调控政策延续了有保有压的政策：首套房需求受到政策支持而刚需以外的需求仍受到压力。有别于全国市场，沈阳房地产市场表现出其特殊性。不难发现，一季度楼市已出现逐月回暖迹象。而5、6月正是一个“空档期”，所以在本届展会上，开发公司将进行“清盘”及另推出些新盘。此外，参加展会的开发企业在优惠、折扣上也会拿出一定的力度。对购房者来说，现在任何时候买房都是最划算的。为什么这样讲?就我们公司而言，与去年同期相比，我们的成交量只高不低、渐入佳境。所以，在反弹前出手是最明智的，至于何时反弹仍不好下定论。
黄继宗：可以说是“机不可失、失不再来”。因为展位完全是免费的，所以各家开发公司都会推出一个力度空前的优惠政策，有购买意向的百姓要注意把握时机。就沈阳奥园而言，春季房交会刚过去不久，虽在此前已取得了一定的成绩，但我们现在正积极准备即将到来的此次夏季让利销售大会。通过报名已选好展位，届时，意向购买者便可更加直观地了解奥园地产在沈阳的动态。根据相关调查分析结果显示，当今购房者缺乏的不是资金而是缺乏信心。出于种种因素影响，百姓担心价格出现下行、观望态度也在持续，因此在购买时举棋不定。而本届让利销售大会的举办，正是为供需双方提供一个诉求的平台，有效地提升了双方的信心。
胡娜娜：对购房者来说，本届大会设置的“门槛”较低，产品量充足，可选择面广，价格水平也相对较低，适合出手。今年开始，无论是政府的积极带动以及各方相关因素的有利促进，方得氛围及“成绩”的逐步回升。尤其是展位免费这一绝对吸引开发企业的因素，使得各开发企业非常乐于参加这样的“盛会”，相信开发企业也会推出相应的优惠来服务沈城百姓这么长时间的支持。我们公司也对本届大会寄予厚望，愿借此次让利销售大会来触动公司的业绩。
刚需主导 多元发展
记者：刚需做支撑的局面将持续多久?产业转型会否将成为必然?商业地产如何积极主动地迎合市场?
徐奇：不会为转型而转型。我们阳光100国际新城三期项目就有一片正在规划中的商业用地，为什么要发展商业地产呢?不是说住宅不重要，而是随着社会进步，需求也在不断具体化。这就如同买衣服，以前是有衣服穿就可以了，但现在是要根据活动或场所要求添置相匹配的服饰。我们只是提前做出预判，以方便百姓日后的集中购物。值得一提的是，我们是一个倡导全新居住理念和居住文化的社区，所以我们的业主也多为购买力较强的年轻购房者。只有满足这类人群的消费特性及多样的需求，才能完善商业地产的发展。
黄继宗：以刚需为主的同时，还要多元地发展产品结构。奥园地产的理念就是发展复合型地产，将住宅的概念丰富化，将不同的产业特点结合到生活居住产品中。集团也在逐渐加大对商业地产的投入，我们商业占比也会逐步加大到40%。作为集团运营商业地产成功典范的广州奥园广场，对沈阳奥园的发展具有重要的指导意义。未来几年，我们仍将以开发刚需产品为重心，并适当开发一些城市综合体。目前，在沈阳开发的奥园国际城和奥园会展广场是我们的“主力”、2个项目总面积可达到270万㎡，我们有意将其打造成为东北亚首席会展综合体。
胡娜娜：从个人角度出发，我认为刚需仍将支撑市场很长一段时间。因为刚需是一种基本保障，是沈阳市场继续健康平稳发展的一项重要保证。相比一线城市，沈阳市场相对要健康得多。因为一线城市中存在投资过热、泡沫较大等等一些相对不甚和谐的现象。据相关统计数据显示，在本市刚需购房人群中，有近40%的比例是外来人口及生活在城市周边的人群。当然，需求在不断地明确。因此，产业细化将成为一种趋势，但仍是需要一段发展的过程。现阶段，我们公司的发展重心仍在住宅项目上。
优惠空前 适宜购房
记者：让利销售大会能否引发新一轮的购房热潮?请您谈一谈，企业将在此次让利销售大会推出哪些优惠或新品，以飨沈城广大购房百姓?
徐奇：政策对首置人群出现倾斜，这样的利好因素使得百姓的观望情绪下降。本次让利销售大会叠加起政策利好因素，一定程度上将推动市场的回暖。整体看，90平方米左右的2-3室舒居户型成为近期的主力成交面积段。因此，更多成交量的释放，将出现在优惠集中释放的本届展会前后。夏季展会召开时，市场将处于“清仓”阶段，或将成就一轮新的成交热潮，但目前看这种态势并不十分明朗。目前，我们在售的新品，以61-105平方米面积段产品为主。为更好地衔接即将召开的大会，我们将用实用的户型产品以及实惠的价格回馈沈城广大购房百姓。
黄继宗：与其说是热潮，不如说是稳步回升。近日，信贷环境逐渐有一定宽松。尤其放松了对首套房信贷限制，进一步促使房地产市场信贷环境的宽松，加快了认购步伐、也缓解了以首置为主的购房者观望情绪。结合此次大会的契机，我们将推出一波全新的主力户型为65-95㎡的产品。回顾1-4月，奥园跃身沈阳房产销售前列，这完全得益于我们用最优惠的价格以服务沈城百姓。当然，并不是价格越便宜，房子就越合算，重点应该是房子的性价比。什么是性价比?就是用在市中心1/3的价格便可成为奥园的业主。即用50万在市中心只能买到一套50㎡的房子，但经过15分钟的车程到达奥园后，便可以用这个价钱买到一套130㎡的单元。此外，我们针对不同需求的目标人群提供了丰富的产品，有33-198㎡的传统住宅，也有240-380㎡的别墅高端物业，还有33-55㎡的临街旺铺。同时，在本次夏季房交会奥园国际城及奥园会展广场双盘联动，全线产品成本价发售，真情回馈沈城老百姓。
胡娜娜：热销，只会出现在某类目标人群中，而不会引发不同需求、全方位的热销。打个比方，高端产品或稍微高端一些的改善型产品好比是奢侈品。什么是奢侈品?从普遍意义上看，一般是“只可远观不可亵玩”;可对于完全有能力消费得起的人来讲，奢侈品就不再是奢侈品。某种程度上，奢侈品则成了一种普通商品。针对这部分资金实力扎实的客户群体而言，他们并不缺少这类产品。而高端住宅的属性与奢侈品的属性相类似，在环境不明朗的前提下，此类目标人群都在谨慎“动作”。而此次展会，我们“美好愿景”在优惠让利的基础上，还会赠送给百姓一些实用的礼物。